Владислав Левин

Директор по маркетингу в поисковых системах

Как получать МНОГО клиентов, ГОРЯЧИХ, как пирожки из печки со средним чеком более 100 000 ₽?

Практический опыт с 2017 г.

3 факта обо мне

Построил 2 отдела маркетинга

Сначала в Digital агентстве собрал и обучил команду из 11 человек.

А потом в In-house компании в сфере b2b — 10 человек в офисе и 10 на удаленке.

Системный подход

Люблю все оцифровывать и писать инструкции и регламенты.

Душнила, скажете вы?) Зато все четко и прозрачно.

Насмотренность 100+ бизнесов

Позволяет предпринимать ТОЧНЫЕ и быстрые действия.

Это дает быстрый результат в виде горячих клиентов.

3 способа получать горячих клиентов

1. SEO Продвижение сайта в Яндекс и Google

Люди больше всего доверяют сайтам, которые в органической выдаче на первых местах, чем рекламе.

Что бы сайт привлекал органический трафик, его нужно не только сделать технически грамотным с правильной структурой, но и грамотным с точки зрения маркетинга.

Поэтому SEO — это не просто про какие то секретные методики, а в первую очередь маркетинг. Поисковые системы ставят ваш сайт в ТОП1, когда видят, что пользователь пришел на ваш сайт с поиска и остался на нем, а не вернулся в поисковую выдачу.

3 основных вектора успеха в SEO

1. Отсутствие технических ошибок и базовая оптимизация сайта

Проверяется и оптимизируется сайт по более чем 150 параметрам.

2. Правильная структура сайта по семантике и постоянное развитие

Что для интернет магазина, что для блога — страницы на сайте должны быть разбиты по группам запросов.

Чтобы показывать поисковикам, что сайт живой, нужно постоянно наполнять контентом\товарами\обрастать внешней ссылочной массой.

3. Поведение пользователей на сайте и маркетинг на сайте

Главная задача поисковиков — показывать сайты, которые максимально решают вопрос. Маркетинг — решает задачу, чтобы большая часть клиентов оставалась на сайте, а не уходила дальше в поиск.

3. РЕКЛАМА в ПОИСКЕ - быстрый способ ПолУЧИТЬ КЛИЕНТОВ

Казалось бы, запустил рекламу и получил клиентов. Но сейчас 90% ниш перенасыщены и большая конкуренция. Пользователь кликает в среднем на 3 объявления.

Поэтому внимание надо уделять не только правильной настройке рекламы, а и посадочной странице.

Как сделать, чтобы клиенты шли к вам, а не к конкурентам?

1. Смотрим конкурентов и берем от каждого лучшее

2. Проводим опрос ваших клиентов (CustDev-интервью)

3. Закрываем боли, потребности ваших клиентов и показываем ВЫГОДЫ для клиента

3. ДЛЯ ОСОБО ДОТОШНЫХ КЛИЕНТОВ

В нишах, где клиент принимает решение оставить заявку неделями или месяцами важно подогревать свой бренд репутацией в сети.

1. Отзывы на картах, маркетплейсы, отзовики, авито

Тут все просто. Покупаем как можно больше отзывов. В идеале покупаем отзывы с фото или видео у ваших клиентов же.

2. Проявление вашей экспертности

Снимаем длинные и короткие видео в формате Reals на вашу тематику. Также для начала на те темы, что снимают ваши конкуренты. Там работы на пол года будет минимум.